Interwine总经理贾燕平:意大利葡萄酒生产商要想在中国打开局面,一定要高度重视广东老板。

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Rita Jia (in the middle) during Interwine in Guangzhou

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来自四川眉山的贾燕平(Rita Jia)早已把广州当成了自己的第二故乡,作为科通展览的总经理,她是国内最早在广交会琵琶馆开馆做酒展的酒业人士,现在这家以组办葡萄酒和烈酒为主题的专业酒展公司已经成功举办了13届。“中国(广州)国际名酒展”的名号在国内酒圈内几乎无人不知,尤其华南地区。而它的英文名字Interwine China更是被很多业内的国际友人所熟识。

而在进口葡萄酒和烈酒蓬勃发展的今天,她再次首创先河在全国范围内举办了“世界美酒中国行—科通进口酒巡展”,也就是我们所熟知的路演,对进口酒文化在2、3线城市的推广和发展起到了推波助澜的作用。目前,科通举办过的巡展已经超过150 场,受到了一众业内人士的好评。贾燕平领导的60人酒展团队抱诚守真,秉持“不只是在三天的展会期间帮助酒商”的原则,与中国进口商和各省市经销商建立了紧密的合作关系,是中国大陆目前最有竞争力的本土葡萄酒展机构之一。

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People were waiting in line to enter Interwine fair, May, Guanghzou.

2017年,为了更加方便北方经销商,科通正式在北京举办了Interwine Beijing国际进口葡萄酒烈酒展览会。今天WineTimes有幸采访了贾燕平女士。

 

您认为中国目前最有消费潜力的地区是哪些?能指出几个最有消费的城市吗?

目前的趋势是由南往北,由西往东,全面开花,最有潜力还是二线三线城市,对酒庄而言,一线城市和东南沿海是首选;对进口商而言,北方和西部地方是机会,根据我们13年主办进口酒展的经验,对进口商而言,广西南宁、浙江杭州、山东青岛、湖南长沙等城市相当不错。但目前最具有消费力的城市还是沿海发达城市,广州、深圳、上海、北京、厦门、杭州、福州等,2016年统计葡萄酒消费总额是广东42%,上海25%,北京7%,浙江6%,福建5%。

这些年意大利酒庄在InterWine的参展情况如何?

从第一届开始,意大利酒庄就是Interwine展会最受欢迎的国家之一,也是参展面积最大的国家之一,每届直接或者间接参展意大利酒庄超过100家,意大利进口商展位面积每届都超过1000平方,如:上海华饮、意味悠长、意大利食品协会、塞普利斯(红辣椒)、亚平宁、霞霏施酒业等都非常积极,意大利组团机构意大利Chianti更是Interwine的长期合作展商,参展时间超过3年,还有WeFair,LC等代表国外多个产区签订了三年长期协议。

Interwine路演主要针对2、3线城市,为什么当初会想到举办路演这一创举?

是的,我们是国内是我们第一个做巡展路演的主办方,7年前就在长沙开展了首次巡展。Interwine 路演主要针对二三线城市,成果还相当不错,大部分参展商都做到了生意。当初是为了服务进口商客户,让我们的参展商在全国各地都找到客户

 

外国酒庄若来中国,应该着重于发展一线城市还是二、三线城市?

如果外国酒庄第一次来中国,建议着重发展一线城市,一线城市的葡萄酒市场较为成熟,进口商云集,市场机会多,同时清关等方面也是非常有优势。但在中国已有进口商的酒庄进入二、三线城市,帮助进口商拓展市场。同时,外国酒庄在中国的发展规划也取决于酒庄的特点,酒款价格等等,对细分市场需要进行调查试水再正式进入。

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Rita Jia in Italy.

意大利葡萄酒在中国的发展存在一些困难,你认为,意大利生产商或专业人士犯的最大错误是什么?

目前,意大利在中国的市场份额只有6%,排在法国、澳大利亚、智利、西班牙之后。意大利生产商和专业人士犯的最大错误是:没有高度重视中国大陆市场,没有找到中国大陆市场中最重要的市场,没有在中国找对喜欢意大利葡萄酒的进口商。目前意大利酒庄大规模的参展不是在大陆,而是在香港,香港只有800万人口,葡萄酒需要直接到中国大陆进行多方位推广,报关清关已经不是问题,应该直接到中国大陆进口商集中的地方进行推广或者参展,一来二往,礼尚往来,与中国进口商建立互信合作关系。

中国超过50%的葡萄酒进口商集中在广东,应该高度重视广东,广东省的产业结构与意大利高度相似,广东对意大利葡萄酒的热爱非同凡响,值得重视,广东的进口商和老板都愿意一起推动意大利葡萄酒在中国的发展,比如佛山新明珠酒业,因为母公司对意大利产品情有独钟,意大利葡萄酒成为他们主推产品,两年时间进口过千万意大利葡萄酒,是我本人两年前极力促成的。还有家具行业、纺织行业等背景的进口商对意大利葡萄酒十分偏爱。广东是中国出口大省,出口商很容易成为进口商,意大利葡萄酒生产商要想在中国打开局面,一定要高度重视广东老板。

在中国,人们对法国葡萄酒的执迷依然非常明显吗?

不尽然。目前为止,法国葡萄酒在中国市场还是非常受欢迎的,一方面法国酒最早进入中国市场,另外一方面法国人非常善于营销,产品包装和宣传。但我们也可以发现,由于消费习惯、移民政策、性价比、关税、品种多样性、文化沉淀等多方面的因素,澳大利亚(口感和早期移民政策)、西班牙(超高性价比)、智利葡萄酒(零关税),意大利(品种多样,各具特色),美国,格鲁吉亚(8000年历史和零关税)等在中国市场发展迅猛。同时,还有包括阿根廷,葡萄牙,以色列,东欧等较为小众的国家葡萄酒,也以其高品质,高性价比,极具特色的口感与风味,力拓中国市场,呈现了百花齐放的局面。

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Rita Jia are doing a interview.

意大利葡萄酒应该怎样做才能有所进步?

最主要的还是加强推广力度,多参加中国大陆专的业酒展和巡展。再者就是,政府加大扶持力度,给予政策、经济等多方面支持。此外,与一些资源丰富的机构合作酒庄游,每个月带领进口商去意大利酒庄考察也是一个好策略。

除了教育,你认为哪一类活动有利于推广意大利葡萄酒?在大城市举办活动或是小型的品鉴会?

针对大众消费者:中意都是美食美酒文化大国,美食与美酒跨文化对话活动能激发大众的兴趣,例如中国酒+意大利美食PK意大利酒+中国美食;针对从业者:产区的巡回路演活动,顶级庄园的品鉴会,媒体及意见领袖的产区葡萄酒访问

谈及优秀的酒庄推广榜样,你能否举一个可借鉴的例子?

优秀的推广团体,如西班牙卡斯蒂亚拉曼恰产区Ipex,从2009年开始参加Interwine展会,每年还有Ipex在中国的巡展,每年Interwine组团去该产区采购,信任Interwine的网络资源,也收获了很多进口商,目前是进口商与拉曼恰大区酒庄一起推广,知名度和销量近十年都有非常大的提升。该产区产量和出口量都超过了西班牙50%,非常值得借鉴。

您认为精品小酒庄在中国有发展空间吗?还是说只有那些大品牌才能占有一席之地。

过去十年中国葡萄酒的渠道模式还是在追随中国白酒模式,所以大品牌在中国酒水渠道商面前非常有市场;随着葡萄酒消费升级和葡萄酒教育的普及,大家对品质和个性化的追求会更高,所以我们认为,在未来中国市场,大家对精品小酒庄的追求会更加狂热,未来十年意大利精品小酒庄的市场空间和潜力巨大。

 

在您看来,相比外来的国际大酒展,Interwine的最大优势是什么?

  • 我们手里有很多很多采购商资源。中国本土展最大的优势是买家组织,因为我们13年积累了中国3万进口商和13万经销商以及过百家媒体资源,还有多家葡萄酒教育机构和超过百家酒类协会以及各地保税区资源。
  • 我们会站在买家的立场想问题,会全力以赴帮助我们的展商和买家,三天之后随时都可以找到我们,参展商的需求点我们会在展前和展后多次沟通,真心帮助买家和卖家对接生意。参加我们的展会,可以通过我们对接中国酒市场的所有资源,不只是三天的短暂见面,物超所值。
  • 展会以外的清关报关和商务配对、出国考察等工作,国外展商就特别适合我们这样的本土展览公司。

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