为什么国内现在有这么多专营意大利葡萄酒的酒商?

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6月中旬,我们采访了在中国出差的Gaia Gaja女士,当被问及对比2015年中国市场有何变化时,这位皮埃蒙特名庄的第五代女掌门人感慨,中国一如既往地发展很快,她总能在这里发现一些非常有趣的大变化。譬如,她在出差过程中遇到了许多热情的意大利葡萄酒爱好者,以及只专营意大利葡萄酒的进口商。确实,近年来,随着意大利葡萄酒的热度不断升高,中国市场如雨后春笋般成长起一批只专注于意酒的酒商。

针对意酒商在国内的发展情况,WineTimes作为全球首家意、中双语葡萄酒网站,对此进行了一系列的调查和采访。 

经过多方探查后,发现目前国内专营意大利的酒商可以总结为四大类,其一,在意大利生活过的华侨、华人。其二,意大利人在中国成立的酒商公司,或意大利酒庄在中国设立的办事处。其三,追求多样化和小众精品酒的中国酒商。其四,跟意大利有业务往来的进出口公司,后来便顺带做起了意大利葡萄酒。而这些酒商公布分布在中国各省市,不仅仅是北、上、广、深这些一些城市,还包括温州、成都、杭州、南京、合肥、东莞、东营、惠州等城市。其中上海在于精品,广州在于量。

 现在国内专营意酒的酒商有50家吗? 

绝大多数人的答案是yes,注意此处是专营意大利葡萄酒的酒商,而非主营。 

上海华饮贸易有限公司的总经理刘强(Edward Liu)表示:据我了解,目前经营意大利葡萄酒的进口商肯定不止50家,但专业且专注做意大利葡萄酒的肯定没有50家。大多进口商或经销商是为了丰富品项或转型到意大利葡萄酒,也有众多跟风或投机的运营商;但这并不是一个坏事,说明意大利葡萄酒近期得到非常好的关注。华饮是《大红虾意大利葡萄酒年鉴》和《意大利顶级名庄大全》中文版的引进者,也是国内首批专营意大利的贸易公司,其自身的稳健发展引领一大批进口商和经销商的效仿。

蒂维妮酒业(深圳)有限公司的营销经理黄瀚东则认为,如若不分公司大小的话,肯定会有50家,因为葡萄酒行业慢慢兴起同时带动了意大利酒,各从业公司的推广,比如天猫和意大利战略合作,加之已有葡萄酒基础的群体也开始越来越喜欢意酒,从而吸引了原本做其他酒的酒商公司增加了意大利酒。蒂维妮酒业由4位意大利人士在2012年创立,总部深圳,今年在上海设立了分公司。

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Edward Liu, the president of Sinodrink

为什么这两年国内出现了这么多专营意大利葡萄酒的酒商? 

广州酩红贸易有限公司的总经理隆家丰表示,他从2010年开始就已专营意大利葡萄酒,彼时意酒在国内尚属冷门,因为不喜欢跟同行‘拼价格’,所以他选择了竞争不那么激烈的意酒。上海爱醇酒业的销售总监赵华胜Shawn跟隆家丰的观点一致,认为“法国葡萄酒的市场已经相对成熟,价格透明,而意大利葡萄酒相对中国而言却并不透明,存在一定的利润空间”。Shawn早在2006年就开始从事意大利葡萄酒的营销。

Zonin中国地区销售经理陈冠特则表示,意大利酒在过去的2016年,是就中国进口量及进口总金额都两位数上涨的国家之一。这是一个综合性问题,个中原因涉及多方面,而单一品牌和多产品线的不同做法,完全可以看成意大利正在由西方故有的零和博弈思维转变成东方中庸之道的一个缩影。不过还是有很多老派的意大利人坚持着自己的作风,比如他所供职的ZONIN 

刘强分析说,这是市场的趋势,意大利葡萄酒是成熟市场之王,说明中国的进口葡萄酒市场经过20多年年的发展后,逐渐向成熟的方向迈进,虽然这还有非常遥远的过程。另外,意大利的文化和生活方式正被国人大量的了解和接受,每年国人选择意大利作为旅游目的的越来越多,其中意大利葡萄酒在旅游中是非常重要的组成部分。 

为什么选择专营意大利葡萄酒?

Vinitaly Shangrila 22似乎每个意酒商谈及自己的从业/创业经历都有一个娓娓道来的故事。

杭州尚莉欧是圣乔瓦尼酒庄中国区域总代理,其创始人卢琪瑞从十来岁就生活在意大利,迄今已有20多年,在该国成家立业后有了两个孩子。随着孩子们的长大,他开始考虑并决定让子女回国学习中国文化。刚回国后,对于国内饭桌上喝的饮料都很不习惯,因为在意大利午饭、晚餐通常都会配一杯白、红葡萄酒。他也曾到专卖店选购,可看到一瓶普通餐酒就要218元人民币,就吓傻了。于是他就在意大利自己生活过的地方找了一家靠谱的酒庄,带了两箱酒回国(然后很杯具地被杭州海关查获交了好多的税)。后来他经常带这家酒庄的酒跟朋友们聚餐,酒款品质和口感颇受朋友们的认可,在货还没有运到的情况下就一订而空,于是乎,从2016年初开始,卢琪瑞正式进入了葡萄酒行业。他选择代理的圣乔瓦尼酒庄主打健康有机与素酒,位于意大利中部的马尔凯大区,马尔凯也是全欧洲最大的有机葡萄酒基地。

杭州红白绿贸易有限公司的销售经理钱林也Angelo Qian)表示,自己所在的公司一直只专注意酒,不销售其他国家的葡萄酒,选择做这样做并没什么太多原因,因为公司老板郑明士先生就是一位意大利华人,他了解意酒和中国人的味蕾偏好,认为意酒有很多好的品质。尽管市场销售并非好的就是畅销的,因为意大利葡萄酒以高单宁、高酸度而著称,这样的口感并不一定适合中国消费者,所以她所在的公司主推西西里岛出产的西拉、黑达沃拉以及威尼托地区的阿马罗尼,这些类型的酒款较为适合国内葡萄酒饮用者。

上海华饮的销售总监沈磊(Ray Shen)则表示,自己从事意大利葡萄酒开始于十几年前,那时在澳洲和意大利餐饮业有些交往,及至回到国内后,跟一些意大利葡萄酒相关人士也联系密切。意大利葡萄酒种类繁多,价廉物美,历史悠久,总有令人赏心悦目的产品等待人们去发现。所以他最终加入了上海华饮的团队。

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